培训学校招生方法有哪些?

15、学生的就业率多少？

培训学校招生方法：

学校招生怎么教_学校招生营销方案

学校招生怎么教_学校招生营销方案

1、公益讲座＋课程说明会

公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感，因此前期不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在，公益讲座只是一种方法，终的招生目的由课程说明会来实现。

2、免费体验课

先尝后买的销售法则同样适用于教育培训机构。设置免费体验课一方面可以展示出培训机构的自信，潜意识的告诉客户，我们的课程效果很好，不担心提前试听的问题；另一方面，家长通过体验课的形式也可以看到课程效果，产生更大的信任两者都是高等教育的不同模式，其区别在于，自学在教育过程中采用宽进严出方式，没有入学；而统考本科教育需要参加全国统一，达到规定的录取条件并被正式录取后方可参加学习。，提升现场报名的概率。

3、借势活动

单纯的邀约上门体验课程有时候并不是那么容易，所以就需要培训机构借势各种各样的活动来邀约上门。这里的活动当然可以是节日活动，也可以是培训机构自己策划的各种优惠活动。

例如，幼儿教育类的培训机构可以借势各种大家所熟知的国内外的各种节日，举行一些亲子活动，吸引孩子邀约家长一举两得，更重要的是可以借助活动结束后孩子玩耍的时候和家长进行沟通促进报课。（孩子玩耍时有专门的老师看护，可以让家长安心的与你沟通）

4、转介绍

转介绍是所有招生方法中成本低但是成单率的方式。转介绍的特点就是客户对品牌的信任度比其他方式要高，这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。

转介绍的前提是老学员本人要对品牌有足够的信赖，这些需要一个长期的维护过程，比如及时和客户沟通上课的问题，耐心的沟通出现的问题，慢慢的产生信赖。

5、送小礼品

教育机构如何招收学生？

广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。

一、线下招生：

1、利用免费公开课招生；

2、发送来进行招生推广。

二、线上招生：

1、利用QQ空间来推广营销；

2、利用微信来推广营销；

3、4、 通过网络，如高三班级QQ群等。利用微博来推广营销。

注意事项

开办教育机构一定要去有关的资质，这些办好后开始宣传工作，可以在学校周围进行张贴，也可以安排去学校里散发或是直接找家长介绍；做横幅也是一种方法，尤其是在即将到来的前期进行宣传，会起到更好的作用。

开办教育机构还可以做一些漂亮的海报，一定要有口号以及让家长们一目了然的介绍，这些工作都是要好好去做的，只有这样才能吸引到更多的家长为孩子报名。

当下，教培机构的收入来源主要是春季班(25%)、暑期班(50%)、秋季班(25%)、寒班(0-15%，北方地区15%)。而秋季招生的目的之一便是为了承上启下。因此，做好开学季秋招尤为重要。

招生拓客解决方案

1.设定好拓客产品

拓客产品的性价比较高，用户就会感兴趣，

2.定期组织活动

教培机构通过聪明掌柜定期组织活动，如：投票活动 抽奖活动 拼团活动 盲盒活动 集星活动等等。

通过拓客链接是一个比较好的宣传引流方式，因为机构老师很多时候主动的去和家长宣传，是非客观的，往往有“自说自话自卖自夸”的嫌疑，可能适得其反，反而这种朋友圈活动，可以家长帮您宣传推广，也能参与活动，拉动身边的亲朋好友一起浏览活动的详情，这个可以带来更好的宣传曝光和传播。

3.家长朋友圈宣传

机构的老师定期发相关的孩子，家长在朋友圈分享孩子教学成果，家长的朋友圈大多都是相同年龄段的家长，在此曝光自家孩子的学习成果，再用聪明掌柜设计制作一个拼团或者抢购活动来吸引家长传播，实现朋友圈私域区域内精准覆盖。

目前这些拓客链接作非常简单快捷，容易上手，聪明掌柜只需要您提供活动方案和相关素材，设计制作链接，一条龙服务，聪明掌柜还有更多方案和值得尝试，更多功能等您来探索。

目前基于朋友圈宣传拓客链接的教培机构越来越多，内容越来越丰富，而大部分教培机构也同步开启链接的制作，聪明掌柜在基于这样的市场需求推出了聪明掌柜拼团链接和抢购链接，帮助教培机构解决招生拓客难的问题，随着需求的不断挖掘和版本的迭代升级，聪明掌柜已经成为众多教培机构的。

好啦，今天的分享就到这了，对文中千货有需要的可以到我主页领取！

欢迎大家点赞关注+收藏!

招生如何与家长沟通，找对方式很重要！

学校或者培训机构校区所在的周边进行居民社区的调研，每个社区都具有对应的快递点以及水果店或者是超市，那么也可以采用同样的方式进行招生合作，可以是在门店中张贴好招生的海报，提供一定的礼品添加微信号即可。

学校想要做好招生，首先就要了解你的客户，并分析你的客户，我们的客户是家长，所以大多时候还是要考虑家长的需求。

谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多

找到和家长合适的沟通方式

作为培训机构的老师，在与性格迥异的家长对话时，需要把握不同家长的脉搏，营建和而不同的交流氛围。让我们试着分析一些家长的性格特点，借以寻找适合的沟通方式。

科学型

在班上肯定会找到文化素养较高、每次和老师见面时总是非常虚心地询问孩子近有哪些不足、聆听老师给他们建议的家长。对于学校对家长提出的任务，这类家长总能高品质地完成。

面对这样的家长，你大可提出心中真实的想法，说出孩子的不足之处，你甚至可以直截了当地提出对家庭教育的要求。

老师要善于帮助此类家长发现学生新的发展空间，并 提供有效建议。 同时，聊天时也要多听听他们的教育方式， 将其中有特色的内容拿到家长会上树立典型， 可以在班上起到良好的作用，带动更多的家庭。

而且这类家长通常就是我们常说的Kol意见，我们做好沟通和维护，将成为我们机构的代言人。

溺爱放纵型

一些平时比较溺爱孩子的家长很容易偏听偏信孩子的一面之词，如果遇到必须要家长协助的事情时，你需要对这类家长褒奖和指导并行。

首先要充分肯定孩子的长处，在充分列举事实的前提下，指出孩子需要改正的地方，耐心、热情地说服家长，告诉家长怎样做才是更科学的教育方式。 和这类家长打交道，如果你直接指责是很难让他们心服口服的，和他们摆事实讲道理是更稳妥的方法。

放任自流型

放任自由型的家长一般对孩子的学业满意度比较高。他们常以“文化水平不高”“工作非常忙”等为由，把孩子送到学校后不管不问。如果你试图带动他们开展家庭教育，他们张嘴就是“老师，我只是小学毕业等等……”

这类家长突出的弱点，就是他们从来没期望自己的孩子在学业上取得成功。 班主任要通过在学生身上寻找亮点，让家长充分感受到惊喜，看到成功的希望，然后才能产生憧憬，配合学校，促进孩子的健康成长。

反之，如果你直接提出孩子的缺点，不停地冲着他们唠叨，且没有提供非常具体的建议，那么说多少次都是白说。

期望过高型

这类家长总是对孩子充满期待，希望把孩子培养成杰出人才，觉得孩子喜欢XXX，就给她报XXX；她XXX成绩不好，就立刻给她报培训班。但终并没有什么好的结果...

而这问题就出在，这类家长没有做到脚踏实地，期待与孩子的年龄特点和自身特点脱节，只顾盲目地按照自己的理想来要求孩子，这是 错位的家庭教育。

班主任与这样的家长交流的时候，很容易出现问题。老师觉得家长不切实际，家长觉得老师误人子弟，然后互相批评和指责。

面对这样的家长， 班主任可以在家长会上旁敲侧击，在面谈时曲径通幽，慢慢地他们朝着理想目标务实地走好每一步。 切不可一上来就说家长这不对那不好，那马上就会让家长很没有面子。

经济杠杆型

“写完作业，奖五十”, “周五得到老师一个表扬，周末奖励去游乐场玩一整天”…有的家长不停地向孩子发布各类金钱奖励政策，期待靠钱来调动孩子的积极性，却很少关注孩子的精神需求。

同时，老师还要向家长传授方法，让其了解还有哪些方式能调动孩子的积极性。 鼓励家长参加我们机构的家庭教育讲座，学习更科学的家庭教育知识和方法。

全面移交型

“老师，我的孩子就全交给您了。”开学见面时，这类家长常非常热情地和你交流，让人觉得他十分真诚，但一个学期下来你根本见不到他们的踪影。他们或长期在外地工作，或是单亲父母，或是生意缠身，无暇照顾孩子。

和这类家长交流的时候， 班主任要多布置具体的任务，通过不同的形式把他们带回到孩子的身边。 例如，学生背诵时签字、参加家长开放日等，为他们教育孩子提出具体的、切合实际的要求。学校组织亲子活动，要求家长必须出席等等。 家长用心不用心，全看老师如何与家长交流，以及学校活动设计的策略了。

机械管理型

这类家长非常愿意为孩子的教育付出努力，但是到头来似乎没有见到多少成效。问题的根源常常在于方法不当。家长常常一厢情愿，用自己觉得有效的办法来教孩子。

这类家长的心是令人敬佩的，他们和千千万万望子成龙的父母一样，愿意抽出时间陪伴和帮助孩子。 老师在和这类家长交流的时候，要充分肯定他们付出的努力，同时要充分施展自身的专业能力，向他们一些有效的方法，帮助他们寻找问题的根源。

碎碎念型

如果有机会听听这类家长和孩子之间的交流，你就会发现好像在看相声表演，家长是逗哏，孩子是捧哏，在大部分的时间里，孩子都在随声附和，家长自己说尽兴了就放过孩子。至于说的管用不管用，有没有实际效果，家长却从来没有想过。

这类家长特别健谈，但他们却没有发现，之所以他们的话在孩子面前不管用，就是因为他们说得太多了。 家长常常和孩子说自己有多辛苦，孩子们都被磨成了“铁耳朵”，慢慢地开始变得油盐不进。

老师在和这类家长交流的时候， 要有时间观念，首先要告诉对方你一会还有事情，限时聊；然后要问清对方主要想表达的意思，问清他需要你协助的地方，给予简洁实用的答复就及时结束。

粗暴严厉型

一脚把孩子踹倒在地，就是这类家长在听了班主任“告状”后的反应。老师本来打算和家长交流孩子的状况，结果却变成了劝架会，这样的见面交流没有起到任何效果。

面对这类家长，老师不要气势汹汹地告黑状，或许表面上看这样做似乎是出了老师心头的气，但明天又出现了同样的情况怎么办呢？ 还是要慢慢将家长劝回到科学家教的道路上来，让其逐步改变对孩子的惩戒方式。

班主任可以靠家长的威严来借威震慑，但是不可以之过急， 否则会适得其反，出现极端。

多元复合型

这类家长的特点就是没特点。心情好时讲科学，心情不好时唠唠叨叨，心情烦闷时就对孩子相向。和这类家长打交道时，班主任要保持稳定的语言状态，找准要点，坚守理念，灵活应对。

家长其实是容易受到伤害的人群，我们无意中的指责或评价，那些以“为了你好”做幌子的泄私愤式的批评，常常会直接影响到对方短期的情绪，甚至造成长久影响。 所以无论面对什么样性格的家长，我们都要先表示尊重，然后再加以。

一款可以线上上课使用的软件——课桌App，帮助机构和老师更好的上课和管理。课桌App作为的线上授课工具，拥有互动白板、实时音视频沟通、文字输入、教学基本图形等功能，可上传wordpptpdf拍照，具备健全的学生管理功能和课堂管理功能，方便机构进行排课、管理老师、管理学生等。课程可全程进行录制，供学生课后进行复习巩固。课桌App让老师和学生如面授般，随时随地皆可上课。

学校怎么招生

家长长期以金钱作为孩子学习的动力，会导致孩子离了钱就不动了。 这时，孩子会觉得学校里的学业生活是一种负累。老师不要急于让家长一下子改变奖励方式。 家校交流的时候，要慢慢帮助家长放弃金钱奖励，让他们认识到真正的动力应该来自学生的内心，来自对学业的爱和兴趣。

招生方式

一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 有许多教育网站， 也就是招生的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

用搜索引擎的注意点。

1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个 ，的起价是0.6元 这个排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的终价格就是1.60。

3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的

4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。

四．（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）帖子的宣传

在一些学习 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五 招生的系统建设

在各大高校设置招生 一些想创业的大学生做招生 并

给予一定的提成。

六 单页宣传 （有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传

通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如 上语法课 用教材 所用的课时

上练习课 用的教材 所用的课时

课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。

授课老师不管是还是专职 ，永远要用正直的老师。

教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下

退费

如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。

退费一旦发生的处理方法

要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。

第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。

第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。

第四 重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。

第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。

第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 遍可以作为招生期也就是叠加内容。遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。

第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。

第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。

第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到宣传。

第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。

第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

有兴趣的同行， 可以加 106167222 青岛教育培训群3 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

如何进行校园招生宣传？

没有亲身经历过校园招生宣传。通过网络上流传的一些“不正经”的招生指南和宣传，我也了解到了一些趣味十足、别开生面的招生宣传方式。

一些学校会通过“梦想”类的宣为进一步提高我校研究生生源质量，确保完成20xx年度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。传视频来吸引学生的关注。这些宣传片通常以“你的梦想，我们的使命”为主题，鼓励学生积极追求自己的梦想，并向他们展示该校的教育理念和优势专业。这种宣传方式直接打动了学生的内心，让他们对这所学校充满了向往和期待。

还有一些学校采用“师兄师姐”来进行宣传。这些师兄师姐通常是从前的毕业生，他们通过社交媒体、微博等平台，分享自己在该校的学习和生活经验，向学弟学妹介绍该校的优美环境、先进设施以及丰富多彩的课外活动。这种方式通过真实的幸福故事和真实的人物，让学生们更有信心选择这所学校。

无论哪种模式，当一个学校用创新、有趣的方式展现自己的特色和优势时，都会吸引更多的目光。在当今竞争激烈的高校招生市场中，这种“不正经”的招生宣传方式可以说是非常成功的营销策授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。略，能够给学生们留下深刻的印象，并鼓励他们报考这所学校。

私立学校招生方法是什么？

誉航根据招生对象进行设计。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。

今年第10年招生了。

在过去的，一年多的时间里，给几百个招办和招生团队以及个人，做了话术系统。

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

通多四个步骤，可以以上问题。

第1步，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、比如：在用聪明掌柜设计制作一个低价体验课、课等。通过优质体验课吸引新生家长体验，家长满意了，后面购买续费课程的欲望大大提高。同时也会对于机构的公信力有了信任，增加分享给微信好友的几率，增加朋友圈曝光率，扩大机构影响力。学生才愿意听。

第2部曲，攻心聊天

只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。

聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3步、九次锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第4步、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

我们打造有温度的对话，粘贴式的聊天。

话术系统是招生的核心竞争力。

打造话术系统，有两个好处。

一、效率高。

一个同时跟20个以上学生家长聊天。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！

实践录招生四部曲

学校怎么招生的走哪些流程？

我发现……

招生步骤：

一、 找信息2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生旅费、旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。

1、 寻找当地的高三学生、班主任、官员等获取学生信息；

2、 设摊点收集信息；

3、 寻找校园附近商家，如书店老板等；

二、 找学生、家长

一般来说学生的求学选择权在自己手里,而所谓的生其求学选择权一般在在家长手里,两条腿走路。

1、 电话邀约学生及家长面谈

电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。

2、 陌生拜访

3、 通过所招学生介绍

三、 确定学员

1、 填写申请表

2、 保持联系

3、 发录取通知书

招生过程中应坚持的基本原则

1.先做人后做事

2.详细了解学校

3.注重诚信<失去诚信就意味着失去生源>

4.注重倾听,尊重学生和家长

5.发挥感染力

7.放下身份，控制情绪

沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场

沟通法宝:倾听80／20法则

微笑

公关策略

A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进行联络工作宣传，此为上策。

B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。

D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。

作细则

把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。

招生人员必知

1、不得进行夸大或不实的宣传，否则引起的法律后果自负。

2、招生人员必须与学校办公室保持密切的联系.

3、招生人员必须适时的把学生的报名表邮寄到学校。

促成学生报名的十个有效动作：

1 ．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；

2 ．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；

3 ．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；

4 ．确定学习人；

5 ．递笔给学习人，并其填写报名表；

6 ．征询对方是否有其它不明之处；

7 ．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；

8 ．协商有关住宿等事宜；

9 ．保证就业服务；

10 、强调参加完培训后的提高程度和就业水平。

招生人员具体工作流程安排与宣传时机

1、个时期是分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又紧张的时刻，是一个产生生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。

2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不耐烦，思想的防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。 此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以防夜长梦多。

3、的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入。据以往招生经验，前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招生目标的实现影响并不是很大。

往往一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此一批报名、咨询的人往往也少生变，所以的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。

答考生问

1、自学的性质是什么?

自学是应试者进行学历为主的高等教育，是个人自学，助学和相结合的高等教育形式，以宽进严出为主要特征，被誉为“没有围城的大学“。

2、自学本科与通招本科有何不同?

3、自考是否限制及格率?我校自考通过率是多少?

作为学历检验,自学不限制及格率，对每次参加的学生只要成绩达到60分以上即为合格，没有合格人数的限制。严格来说，自学没有恒定的过关率，就每次的单科过关率而言，一般在60%和之间。

4、学生通过自学，可享受哪些待遇？

遵照发布的〈〈高等教育自学暂行条例〉〉第32条规定：“高等教育自学毕业生的与普通高校同类毕业生待遇相同”

5、自学难易程度如何?采用何种方式?

对于自学而言，和其他高等教育一样，内容紧扣课本，与选拔性的相比难度要小的多。自学按照专业的要求，按照课程的开设进程逐步进行，每门科目规定不同的学分，分为部分课程为必考课，部分课程为选考课，在选考课内可有一定的科目供考生选择，只要达到规定的学分即可。

6、自考生能否取得书和出国留学?目前有那些承认高等自考学历?

可获得书,凡毕业生符合学位授予标准的,可以持及相关手续到主考院校申请办理学位同样可以出国留学。目前上承认高等自考学历的有：英国、美国、加拿大、新西兰等23个。

7、你院由谁发?其效用如何?

统一又全国自考委员会及各专业主考院校联合验印盖章，承认学历，由于自学具有“没有围墙的大学” 、“宽进严出”等特点。因此书含金量高，认可程度高，在上都能得到认可。我国的自考或单课成绩可用于进入外国学校攻读学位或选修、免修部分课程。

8、学院如何进行录取？

有名额限制，按地区名额择优录取，符合条件者发给录取通知书。

9、新生在入学时是否需要办理户口迁移手续？

不需要

10、学院的食宿情况如何？

由学院统一进行半军事化管理，公寓老师24小时轮流负责

11、学生在哪里上课？

山东海滨城市，日照大学城曲阜师范大学新校区

12、学院的课程如果安排？

自考课程加专业课程〈企业定向委培指定课程〉，自考课程由曲阜师范大学教师授课，专业课程由商务人协会和企业中高层主管直接授课。

13、我们学院有何优势？

14、学生公寓有哪几类？公寓的配套设施是怎样的？、

主要有标准四人和五人间，配套设施有电风扇、电话机、暖气、的卫生间、网络端口等现代化设施。

因我校属于自考加企业定向委培，学生按企业定单培养，只要学生能够正常毕业就保证就业，学生只要能够拿到网络、成教、自考本科任一证书即为正常毕业。学生入学时与商务人协会签署保证就业合同。

16、学生就业的主要方向有哪些？毕业后的薪资待遇如何？

主要就业区域为沿海外企及涉外企业，毕业后基本月薪不低于1000—3000，不包含加班费和奖金。

17、学生是否一入学就要和企业签定合同，毕业后学生必须到某一确定企业？

不是，商务人协会和学生签定保证就业合同负责学生就业，一年学生和企业自主双相选择，保证就业。协会并跟踪就业三年，有三次调剂机会。

18、学生可否毕业后自寻出路？

可以，但因第四年学费是由企业补助，自寻出路学生需要补交第四年学费。

19、一年费用需要多少？

年学历教育：3800元，企业培养1600元，书费《四年》500元，军训费《服装和食宿》300元，保险费《医疗保险和人身保险》100元，住宿费1200元，共7500元，第二、三年6700元

20、曲阜师范大学实力如何?

见简章

21、学校占地面积是多少?图书馆的藏书量是多少?

见简章

22、学校有那些专业?

见简章

如何进行中职学历教育招生？

、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一；

为增强职业教育的灵活性、针对性和开放性，满足面向人人，面向，服务经济发展需要，培养更多高素质劳动者和技能型人才，现我校开展非全日制学历教育开始招生

一入学条件

1、初中及以上学历的毕业生，或具有同等学力、年龄在16周岁以上的城乡劳动者均可报名接受中等职业学校非全日制学历教育。

2、新生实行春、秋两季注册，春季注册截止日期为6月20日；秋季截止日期为11月30日。

二2、在籍学生同时达到以下要求，准予毕业: ①思想品德评价合格；②在修业年限内，修满教学规定的全部课程，考查合格或修满规定学分；③所在企业工作鉴定合格。修满学分，提前达到毕业标准的学生，可申请提前毕业。教学组织与考核

1、学生实行以学分制为基础的弹性学制，允许学生分阶段完成学业，可以采取自学、远程教学和集中辅导等多种形式组织实施教学。

2、课程设置分为公共基础课程和专业课程两类。学校要根据学生的特点，参照和省专业教学指导方案，制订针对性强、灵活可行的教学。学校须制定教学管理规范等文件。

3、学生取得了承认的职业资格证书、技能等级证书，可向学校申请相关专业课程免修或免考并获得相应的学分，具体规定由学校制定。

4、学生在参加相关各级各类竞赛并受到奖励，以及在工作岗位上通过发明创造，技术创新等为企业带来经济和效益的，学校可根据实际情况给予相应的学分，具体规定由学校制定。5、新生实行春、秋两季注册，春季注册截止日期为6月20日；秋季截止日期为11月30日。

三毕业与结业

1、学生学制为1-3年

四教育经费

1、为鼓励我市企业员工积极参加非全日制中职学历教育，对就读学生给予免费就读。

2、在我校就读并取得书的学生由市财政给予每生1000元奖励，取得结业证书的不给予奖励，奖励经费列入市年度预算解决。

学西点蛋糕贵不贵?学正规蛋糕烘焙培训一般要多少钱，这个问题是很多想从事西点蛋糕行业的小白关心的问题，内心想学，但是因为不懂行情，所以要问个价格。

其实不管学什么技术，我们的原则是只选好的，不选贵的，只选择适合自己的，其实在西点蛋糕培训这个行业，价格哪里都不多，跟市面上销售产品一样价格都比较透明化的。

学西点尽管收费标准不尽相同，但是相不大，重要的是自己要找机会去多看多对比，从环境和师资力量，教育态度和方式上去对比，自己能否真正学到东西为准，不能说只要低价格就去，如果价格低，却不是自己要学的东西，或者学得相对少，那也不值得，所以说，只选对的，不选贵的或者便宜的。

在郑州新东方学习氛围轻松活跃。课程模式以实践为主，理论为辅，鼓励学生多动手，多思考，采用规范化、流程化、阶段达标式的教学模式，如果你也对西点感兴趣，想了解西点蛋糕培训的费用，可以点击在线咨询进行了解。

大学是如何招生的

基于助力更多教培机构招生拓客的目标，聪明掌柜为教育培训行业提供专业的拓客链接设计制作服务，基于朋友圈社交生态进行快速精准的裂变传播，为教育机构的品牌宣传和引流招生开拓全新思路。并配有专业团队针对不同教培机构，打造对应招生方案并一对一指导落地。

大学入学方式通常有多种，其中普通高中毕业生以普通高等学校招生全国统一为主，还有高中学校保送、大学自主招生、单考单招等多种入学方式。

大学生应当有坚定正确的方向，热爱祖国，拥护的和制度，努力学习主义;应当热心于改革和开放，有艰苦奋斗的精神，走与工农群众相结合的道路，努力为服务，为实现具有特色的现代化而献身。

6.讲求策略应当自觉地遵守宪法、法律，严格遵守校纪校规，增强法制观念，有良好的品德;应当勤奋学习，努力掌握现代科学文化知识，立志成为有理想、有道德、有文化、有纪律的现代化建设事业的合格人才，做无产阶级革命事业的接班人。

从培养有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人出发，以全面培养受教育者高尚的道德情、丰富的科学文化知识、良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力以及健康的个性为宗旨，让学生学会做人、学会劳动、学会健体、学会审美，使学生在德智体等方面得到全面协调发展的教育方针和教育活动。

从以上定义可以看出素质教育所关注的是一个学生的综合素质，亦即一个学生的世界观、人生观和价值观。在素质教育下，强调既要有丰富的知识和文化修养，还要有扎实的专业基础知识和能力，也要有健康的体魄和良好的心理素质。大学入学方式通常有多种，其中普通高中毕业生以普通高等学校招生全国统一为主，还有高中学校保送、大学自主招生、单考单招等多种入学方式。

大学生应当有坚定正确的方向，热爱祖国，拥护的和制度，努力学习主义;应当热心于改革和开放，有艰苦奋斗的精神，走与工农群众相结合的道路，努力为服务，为实现具有特色的现代化而献身。

应当自觉地遵守宪法、法律，严格遵守校纪校规，增强法制观念，有良好的品德;应当勤奋学习，努力掌握现代科学文化知识，立志成为有理想、有道德、有文化、有纪律的现代化建设事业的合格人才，做无产阶级革命事业的接班人。

从培养有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人出发，以全面培养受教育者高尚的道德情、丰富的科学文化知识、良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力以及健康的个性为宗旨，让学生学会做人、学会劳动、学会健体、学会审美，使学生在德智体等方面得到全面协调发展的教育方针和教育活动。

从以上定义可以看出素质教育所关注的是一个学生的综合素质，亦即一个学生的世界观、人生观和价值观。在素质教育下，强调既要有丰富的知识和文化修养，还要有扎实的专业基础知识和能力，也要有健康的体魄和良好的心理素质。

如何做好学校招生工作

5、新生实行春、秋两季注册，春季注册截止日期为6月20日；秋季截止日期为11月30日。

一、招生工作是民办学校发展的关键?自从教育政策调整以来，如雨后春笋，在全国各个角落纷纷生根破土，添枝长叶。但像“滚雪球”一样越滚越大的有，象“开昙花”一样倏起倏灭的也不在少数。这是商品经济的客观发展规律造成的民办学校要做到长盛不衰，必须坚持，坚持的核心是“以人为本，坚持全面、协调、可持续发展”，而维持民办学校“可持续发展”的制约因素虽涵盖环境、质量、管理、服务等各方各面，但其中重要的源泉就是稳定、旺盛的生源。如企业的客户一般，生源是民办学校赖以生存的基础，是学校的生命线，可以直接认为“生源就是财源”。没有足够的生源，利润从何而来，“财源”从何而来？没有足够的财源做办学资金，学校就无法生存和发展，所以办学得首先考虑生源。二、民办学校招怎样的学生？民办学校和公办学校一样，都得遵守和的教育方针，“坚持教育为现代化建设服务，为服务，与生产劳动和实践相结合，”为“培养德智体美全面发展的建设者和接班人”。但因为民办学校的自身特点，下列三条思路必须清晰：1、优生都得收。孔子说：有教无类，因材施教。这是赋予教育者、办教育者的——这是“大道理”；而从另一方面讲，还有个要命的“小道理”——一般的民办学校，在创业初期还不具备选择生源的实力，因为办学基础薄弱，知名度低，加上人们传统观念的局限，高质量的生源一时还不愿“屈就”民办学校！这就导致生源中品学兼优的少，大多数人学习成绩起点低，其中还有的厌学情绪，或思想品德，沾染了各种各样毛病，甚至有极个别的“问题男孩”、“问题女孩”。办学者在无奈中只好“兼收并蓄”。2、生有选择性地收。生有生的好处。在实行异性收费制度的民办学校，生收费一般都较高，可大量“创汇”。所以民办学校收生不仅仅是“无奈”，还是一种创汇的“战略”，主动都得收相当部分的生。但为民办学校自身打算，尽量别太老实地一概“兼收并蓄”，为降低管理难度和成本，还是要在不大的回旋余地中努力“选”一“选”。选什么？一条：成绩点可以，我们可以成立专门的班级、运用专门的教师班子来教，只要有相当的一部分学生由转优，就足以为学校在上形成强大的正面效应。这一点，云阳外国语实验学校做得就算是较为成功。——但品行不能太。品行太的学生搅得学校天翻地覆，管理难度相当大，教育者头疼，上负面反响，成本太高。3、代表性的优生“不惜血本”收。关注名气，家长注重效益。升学之后，一年统计下来，没有几个标志性的大学生，重点高中生，那也是“言之无文，行而不远”。慢慢就不会有人来啦。或者说，甲本来还稍稍想来，但乙给他一撺掇，也就不来啦！所以代表性的优生，是必须要收那么一批、或至少一小批的。哪怕不在他们身上赚钱，哪怕在他们身上赔钱——因为这带来的是未来、甚至是下一年强大的隐性期望。三、民办学校怎样招学生？组织行为学告诉我们：组织的行为要产生预期的效益，不但要组织成员同向的去努力，而且需要实施科学的方法去努力。我们的招生要取得“预期”的成果，不但要有“预期”、及时地拿出“预期”，还必须要用科学的战略、充分的准备、正确的途径去实现。（一）平日“广结善缘”。1、广泛沟通代表性家长?1、自媒体运营推广“有代表性的家长”是指在“一亩三分地”公认做事有担当、说话有分量的那些（或“那个”）家长，这些人或因为他的文化层次、或因为他的深厚背景、或因为他绿林式的“云天高义”影响甚至左右着当地的一大群人。这些人团结得好，他给你不遗余力地义务宣传，或即使惜言如金偶尔给你“一言九鼎”几句，都是不可忽视的资源；但说句市侩的话，要是笼络得不好，他觉得你不对他的路因而对你作起反宣传来，一影响也是一大块！所以对这部分人，要致意团结，要注意沟通，要注意笼络。比如说，（1）让他参加家长委员会，随时就学校管理征求其意见，并采纳其合理成分；（2）随时拜访他们，干脆就学校发展和招生工作请教于他们（不一定要觉得真的“必要”，首先是达到“尊重”的效果）；（3）创造机会请他们来学校做报告，向师生介绍其“成功经历”