本文目录一览：

• 1、高职市场营销项目化教学设计
• 2、学习营销，有什么课程么？
• 3、探析市场营销课程项目化教学
• 4、浅析当前市场营销专业实训教学存在的问题及对策

高职市场营销项目化教学设计

高职市场营销项目化教学设计

高职院校营销技能（高职院校的职业技能测试）

高职院校营销技能（高职院校的职业技能测试）

市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。

摘要：

基于工作过程对高职市场营销课程进行开发，设计真实或尽可能真实的工作项目，使其贯穿整个教学过程，通过项目任务的完成，让学生边做边学，理实一体化，切实提高学生职业道德、职业素质和综合职业能力。

：

市场营销;项目化教学;理实一体化

市场营销是品经营与管理、学等专业的一门专业核心课程，主要内容包括市场营销观念、市场营销环境、市场调查和预测、目标市场营销战略、市场营销策略等，对学生经营职业能力培养与职业素养养成起支撑作用。但是，受传统教学体系影响，市场营销课程教学仍沿袭注入式教学，以教师、课堂、教材为中心，很难摆脱学科体系的框架，无法让学生真正了解市场营销的含义及各种营销策略，无法提升学生职业核心能力，也无法让学生体验何为品营销人员的素质，培养的学生难以适应实际岗位需求。当前，高职院校的核心任务是进行课程教学改革，而项目化教学理念的提出，可以说是促进高职课程教学改革的一条有效途径。所谓项目化教学[1]，就是以工作任务为中心，以科学合理的行为导向为法则，根据学生需要的职业能力进行培养。项目化教学的主要任务就是通过设计，将专业基础课程与实践相结合，转变成培养具体技能的训练项目。作为培养高级技术型人才的高职院校，其教学目的是培养学生综合职业技能，因此项目化教学是传统课堂教学的重大突破与变革，强调将学生自主学习能力与学习成果应用相结合，不仅使教学得到多元化发展，还使学生得到专业化训练。

1课程设计

1.1课程设计理念

与国内知名企(鲁南制、润华业、漱玉平民大房等)共同开发，紧扣品营销领域工作岗位的能力要求，根据商品购销员岗位职业能力需要，结合品流通模式，进行基于工作过程的课程开发与设计，以品营销策划过程为主线设计教学项目，强调学生自主学习能力与学习成果应用相结合。与传统教学相比，项目化教学有“3个中心”，即从原有的以教师为中心转变为以学生为中心;从原有的以课本教学内容为中心转变为以项目为中心;从原有的以课堂为中心转变为以实际作为中心。

1.2课程设计思路

重构市场营销课程内容，与知名企合作，开展项目化教学，工学结合，引入真实工作项目，研究如何提高学生职业道德、职业素质、职业核心能力。在项目任务实施过程中，以企业角色、企业情境、企业氛围、企业标准、企业规范、企业文化、企业道德准则要求学生。在项目设计上，以大型综合项目训练学生综合职业能力(营销策划能力与市场推广能力)，配合小项目和任务，深入训练各单项能力(分析能力、表达能力、沟通能力、应变能力、交际能力、创新能力等)。通过项目的实施，让学生边做边学，在完成项目同时，训练能力，学习知识，培养职业道德，提高职业核心能力和职业素质。

1.3课程开发流程

1.3.1课程项目设计

与企业合作，引入具体产品营销策划和市场推广项目，产品涵盖处方、非处方、保健食品等类别。按照企业工作要求，设计详细、完整的项目策划、项目整体情境和阶段情境，涵盖可能涉及的所有内容。

1.3.2整体教学设计

以项目为导向，在保证工作过程完整性的前提下，将教学要素考虑进去。将市场营销知识体系中的市场调研与市场预测目标营销市场战略、营销组合策略等具体内容融入处方、非处方、保健食品等具体产品的营销策划和市场推广项目中。将项目完成的阶段性成果和最终成果相结合、过程考核和结果考核相结合、能力考核和知识考核相结合。

1.3.3单元教学设计

根据项目工作和教学需求，将大的项目分解到每次课程教学中，设计每次课程的'项目任务及其单元情境，将工作过程与教学过程有机融合。

2课程内容选取

打破传统的知识机构，将品营销策划过程作为教学重点，划分为品营销市场环境分析、目标市场营销战略制订、品营销策略应用三大模块，9个情境25个任务。

3讨论

3.1课程建设企业化

与企业、行业专家共同开发课程，编写基于工作过程的特色教材，进行教学评价，有利于贴近企业实际，培养的人才也更符合企业要求。课程建设企业化，注重学生职业能力培养，使职业教育更有针对性。

3.2教学方法多样化

市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。市场营销教学不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解，而应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确预测及决策分析能力培养。课堂教学是教学的重要环节。我们在教学实践中进行了积极尝试，采用了情景模拟教学、启发式教学、协作学习、拓展训练、案例教学等多种教学方法，并进行了大胆革新。实践证明，采取多样化的教学方法，可以更好地发挥学生学习主体性，使职业教育更有效性。

3.3考核评价立体化

不仅要在教学中强调理实一体化，还要在考核评价体系和激励机制方面强调理实一体化，分别从学生、教师、企业专家3个层面进行考核，其中，在学生层面要积极开展自我评价、小组评价和第三方点评，力求考核评价度、立体化。实践证明，这种立体化的考核评价模式，将过程性考核和结果性考核相结合，注重学生综合能力的培养，使职业教育更有实用性。

参考文献：

[1]戴士弘.职教院校整体教改[M].：清华大学出版社，2012.

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学习营销，有什么课程么？

高职市场营销项目化教学设计

市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。

摘要：

基于工作过程对高职市场营销课程进行开发，设计真实或尽可能真实的工作项目，使其贯穿整个教学过程，通过项目任务的完成，让学生边做边学，理实一体化，切实提高学生职业道德、职业素质和综合职业能力。

：

市场营销;项目化教学;理实一体化

市场营销是品经营与管理、学等专业的一门专业核心课程，主要内容包括市场营销观念、市场营销环境、市场调查和预测、目标市场营销战略、市场营销策略等，对学生经营职业能力培养与职业素养养成起支撑作用。但是，受传统教学体系影响，市场营销课程教学仍沿袭注入式教学，以教师、课堂、教材为中心，很难摆脱学科体系的框架，无法让学生真正了解市场营销的含义及各种营销策略，无法提升学生职业核心能力，也无法让学生体验何为品营销人员的素质，培养的学生难以适应实际岗位需求。当前，高职院校的核心任务是进行课程教学改革，而项目化教学理念的提出，可以说是促进高职课程教学改革的一条有效途径。所谓项目化教学[1]，就是以工作任务为中心，以科学合理的行为导向为法则，根据学生需要的职业能力进行培养。项目化教学的主要任务就是通过设计，将专业基础课程与实践相结合，转变成培养具体技能的训练项目。作为培养高级技术型人才的高职院校，其教学目的是培养学生综合职业技能，因此项目化教学是传统课堂教学的重大突破与变革，强调将学生自主学习能力与学习成果应用相结合，不仅使教学得到多元化发展，还使学生得到专业化训练。

1课程设计

1.1课程设计理念

与国内知名企(鲁南制、润华业、漱玉平民大房等)共同开发，紧扣品营销领域工作岗位的能力要求，根据商品购销员岗位职业能力需要，结合品流通模式，进行基于工作过程的课程开发与设计，以品营销策划过程为主线设计教学项目，强调学生自主学习能力与学习成果应用相结合。与传统教学相比，项目化教学有“3个中心”，即从原有的以教师为中心转变为以学生为中心;从原有的以课本教学内容为中心转变为以项目为中心;从原有的以课堂为中心转变为以实际作为中心。

1.2课程设计思路

重构市场营销课程内容，与知名企合作，开展项目化教学，工学结合，引入真实工作项目，研究如何提高学生职业道德、职业素质、职业核心能力。在项目任务实施过程中，以企业角色、企业情境、企业氛围、企业标准、企业规范、企业文化、企业道德准则要求学生。在项目设计上，以大型综合项目训练学生综合职业能力(营销策划能力与市场推广能力)，配合小项目和任务，深入训练各单项能力(分析能力、表达能力、沟通能力、应变能力、交际能力、创新能力等)。通过项目的实施，让学生边做边学，在完成项目同时，训练能力，学习知识，培养职业道德，提高职业核心能力和职业素质。

1.3课程开发流程

1.3.1课程项目设计

与企业合作，引入具体产品营销策划和市场推广项目，产品涵盖处方、非处方、保健食品等类别。按照企业工作要求，设计详细、完整的项目策划、项目整体情境和阶段情境，涵盖可能涉及的所有内容。

1.3.2整体教学设计

以项目为导向，在保证工作过程完整性的前提下，将教学要素考虑进去。将市场营销知识体系中的市场调研与市场预测目标营销市场战略、营销组合策略等具体内容融入处方、非处方、保健食品等具体产品的营销策划和市场推广项目中。将项目完成的阶段性成果和最终成果相结合、过程考核和结果考核相结合、能力考核和知识考核相结合。

1.3.3单元教学设计

根据项目工作和教学需求，将大的项目分解到每次课程教学中，设计每次课程的'项目任务及其单元情境，将工作过程与教学过程有机融合。

2课程内容选取

打破传统的知识机构，将品营销策划过程作为教学重点，划分为品营销市场环境分析、目标市场营销战略制订、品营销策略应用三大模块，9个情境25个任务。

3讨论

3.1课程建设企业化

与企业、行业专家共同开发课程，编写基于工作过程的特色教材，进行教学评价，有利于贴近企业实际，培养的人才也更符合企业要求。课程建设企业化，注重学生职业能力培养，使职业教育更有针对性。

3.2教学方法多样化

市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。市场营销教学不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解，而应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确预测及决策分析能力培养。课堂教学是教学的重要环节。我们在教学实践中进行了积极尝试，采用了情景模拟教学、启发式教学、协作学习、拓展训练、案例教学等多种教学方法，并进行了大胆革新。实践证明，采取多样化的教学方法，可以更好地发挥学生学习主体性，使职业教育更有效性。

3.3考核评价立体化

不仅要在教学中强调理实一体化，还要在考核评价体系和激励机制方面强调理实一体化，分别从学生、教师、企业专家3个层面进行考核，其中，在学生层面要积极开展自我评价、小组评价和第三方点评，力求考核评价度、立体化。实践证明，这种立体化的考核评价模式，将过程性考核和结果性考核相结合，注重学生综合能力的培养，使职业教育更有实用性。

参考文献：

[1]戴士弘.职教院校整体教改[M].：清华大学出版社，2012.

;

01

插座学院：互联网知识跨界学习

02

踏浪100：专注学习互联网营销知识

03

socialbeta：数字媒体与内容营销学习

04

鸟哥笔记：移动互联网干货平台

05

：营销着的信息中心

06

姑婆那些事儿：互联网运营知识动态分享

07

云课堂：实用技能学习

08

知乎：与世界分享你的见解

09

三节课、馒头学院、人人都是产品|李叫兽、他化自在天|知乎

探析市场营销课程项目化教学

高职市场营销项目化教学设计

市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。

摘要：

基于工作过程对高职市场营销课程进行开发，设计真实或尽可能真实的工作项目，使其贯穿整个教学过程，通过项目任务的完成，让学生边做边学，理实一体化，切实提高学生职业道德、职业素质和综合职业能力。

：

市场营销;项目化教学;理实一体化

市场营销是品经营与管理、学等专业的一门专业核心课程，主要内容包括市场营销观念、市场营销环境、市场调查和预测、目标市场营销战略、市场营销策略等，对学生经营职业能力培养与职业素养养成起支撑作用。但是，受传统教学体系影响，市场营销课程教学仍沿袭注入式教学，以教师、课堂、教材为中心，很难摆脱学科体系的框架，无法让学生真正了解市场营销的含义及各种营销策略，无法提升学生职业核心能力，也无法让学生体验何为品营销人员的素质，培养的学生难以适应实际岗位需求。当前，高职院校的核心任务是进行课程教学改革，而项目化教学理念的提出，可以说是促进高职课程教学改革的一条有效途径。所谓项目化教学[1]，就是以工作任务为中心，以科学合理的行为导向为法则，根据学生需要的职业能力进行培养。项目化教学的主要任务就是通过设计，将专业基础课程与实践相结合，转变成培养具体技能的训练项目。作为培养高级技术型人才的高职院校，其教学目的是培养学生综合职业技能，因此项目化教学是传统课堂教学的重大突破与变革，强调将学生自主学习能力与学习成果应用相结合，不仅使教学得到多元化发展，还使学生得到专业化训练。

1课程设计

1.1课程设计理念

与国内知名企(鲁南制、润华业、漱玉平民大房等)共同开发，紧扣品营销领域工作岗位的能力要求，根据商品购销员岗位职业能力需要，结合品流通模式，进行基于工作过程的课程开发与设计，以品营销策划过程为主线设计教学项目，强调学生自主学习能力与学习成果应用相结合。与传统教学相比，项目化教学有“3个中心”，即从原有的以教师为中心转变为以学生为中心;从原有的以课本教学内容为中心转变为以项目为中心;从原有的以课堂为中心转变为以实际作为中心。

1.2课程设计思路

重构市场营销课程内容，与知名企合作，开展项目化教学，工学结合，引入真实工作项目，研究如何提高学生职业道德、职业素质、职业核心能力。在项目任务实施过程中，以企业角色、企业情境、企业氛围、企业标准、企业规范、企业文化、企业道德准则要求学生。在项目设计上，以大型综合项目训练学生综合职业能力(营销策划能力与市场推广能力)，配合小项目和任务，深入训练各单项能力(分析能力、表达能力、沟通能力、应变能力、交际能力、创新能力等)。通过项目的实施，让学生边做边学，在完成项目同时，训练能力，学习知识，培养职业道德，提高职业核心能力和职业素质。

1.3课程开发流程

1.3.1课程项目设计

与企业合作，引入具体产品营销策划和市场推广项目，产品涵盖处方、非处方、保健食品等类别。按照企业工作要求，设计详细、完整的项目策划、项目整体情境和阶段情境，涵盖可能涉及的所有内容。

1.3.2整体教学设计

以项目为导向，在保证工作过程完整性的前提下，将教学要素考虑进去。将市场营销知识体系中的市场调研与市场预测目标营销市场战略、营销组合策略等具体内容融入处方、非处方、保健食品等具体产品的营销策划和市场推广项目中。将项目完成的阶段性成果和最终成果相结合、过程考核和结果考核相结合、能力考核和知识考核相结合。

1.3.3单元教学设计

根据项目工作和教学需求，将大的项目分解到每次课程教学中，设计每次课程的'项目任务及其单元情境，将工作过程与教学过程有机融合。

2课程内容选取

打破传统的知识机构，将品营销策划过程作为教学重点，划分为品营销市场环境分析、目标市场营销战略制订、品营销策略应用三大模块，9个情境25个任务。

3讨论

3.1课程建设企业化

与企业、行业专家共同开发课程，编写基于工作过程的特色教材，进行教学评价，有利于贴近企业实际，培养的人才也更符合企业要求。课程建设企业化，注重学生职业能力培养，使职业教育更有针对性。

3.2教学方法多样化

市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。市场营销教学不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解，而应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确预测及决策分析能力培养。课堂教学是教学的重要环节。我们在教学实践中进行了积极尝试，采用了情景模拟教学、启发式教学、协作学习、拓展训练、案例教学等多种教学方法，并进行了大胆革新。实践证明，采取多样化的教学方法，可以更好地发挥学生学习主体性，使职业教育更有效性。

3.3考核评价立体化

不仅要在教学中强调理实一体化，还要在考核评价体系和激励机制方面强调理实一体化，分别从学生、教师、企业专家3个层面进行考核，其中，在学生层面要积极开展自我评价、小组评价和第三方点评，力求考核评价度、立体化。实践证明，这种立体化的考核评价模式，将过程性考核和结果性考核相结合，注重学生综合能力的培养，使职业教育更有实用性。

参考文献：

[1]戴士弘.职教院校整体教改[M].：清华大学出版社，2012.

;

01

插座学院：互联网知识跨界学习

02

踏浪100：专注学习互联网营销知识

03

socialbeta：数字媒体与内容营销学习

04

鸟哥笔记：移动互联网干货平台

05

：营销着的信息中心

06

姑婆那些事儿：互联网运营知识动态分享

07

云课堂：实用技能学习

08

知乎：与世界分享你的见解

09

三节课、馒头学院、人人都是产品|李叫兽、他化自在天|知乎

探析市场营销课程项目化教学

教学目标的设定是课堂教学的首要环节，一个科学化、合理化的目标能够起到导向、激励作用，为学生提供一个正确的学习方向。在中市场营销的相关工作存在着残酷的竞争性，有些事只是为了获得竞争的胜利而使出卑劣的营销手段，带来极其恶劣的影响。

摘要： 教育体制的不断深化改革，对我国高等职业技术学院的市场营销课程教学提出了新的要求。传统的职业教学将学校与课堂作为教学的中心，忽略了对学生主体作用的发挥，缺乏实践性与科学性，必须对其进行一系列具有针对性的教学改革。市场营销作为职业教育教学中极为重要的一个经济类专业，它致力于对我国经济管理人才的培养。目前，教育界提出了课程项目化教学模式，并逐渐落实到具体的课堂教学中。本文将基于人才培养的角度，对市场营销课程项目化教学进行深入分析，为职业院校的教学改革提供一个参考与借鉴。

：市场营销课程;项目化教学;必要性;策略

改革开放以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的发展成就，这在一定程度上使我国对市场经济管理人才产生了极大的需求。而高等职业技术学院作为我国培养应用型人才的重要基地，更是将市场营销专业作为学校教育的一个重要环节。近年来，由美国教育学家提出的项目化教学法传入我国，引起了教育界的高度重视，并在高职院校的课程教学中得到了广泛地应用，取得了良好的实施效果。

1.项目化教学概述

项目化教学最早是由美国的教育家提出的，并在美国的教学过程中得到了充分地实施，然而这一教育模式并未形成完善的思想理论基础，关于项目化教学的定义并没有具体的说明。所谓项目化教学，实际上就是将学生作为学习的主体，充分发挥教师的主导作用，将理论教学与具体实践相结合，注重对学生职业能力的培养，为的经济建设提供必要的人才支持。[1]市场营销专业具有极强的实践性，在对项目化教学法进行应用的过程中，应注重将营销项目的理论教学与实际作相结合，在掌握专业理论知识的基础上进行必要的技术实践，这一方面能够调动学生的参与积极性;另一方面也是提升学生实践能力与职业能力的有效途径。[2]项目化教学具有一定的开放性，他打破了传统的教学思维定式，是一种新型的教学模式。传统的教学局限于课本与课堂，大多是以讲授为主，缺乏生动性与趣味性，也不利于学生主观能动性的发挥，而项目化教学模式下，突破了时间与空间的限制，将学生分为不同的小组，共同去完成某一个项目，在这个过程中，学生不仅能够汲取相关的专业理论知识，而且可以在团队协作中培养合作精神，提升参与积极性与主动性，达到良好的课堂实践效果。除此之外，项目化教学也强调了教师的主导作用，在尊重学生学习主体的基础上，加强教师与启发，根据学生的实际情况，实施具有针对性的教学策略，教师的教与学生的学齐头并进，在这个过程中，教师不单单是一个组织者、知识传输者，更是一个者、咨询师等，只有扮演好项目化教学中的不同角色，才能使项目化教学法得到成功的实践应用。

2.市场营销专业实施项目化教学的必要性

2.1满足市场对营销类应用型人才的需求

传统的市场营销教学多采用讲授式，以课堂上老师的讲解为主，更多的是对理论概念的解读，这种教学方式显得空洞而乏味，学生也只是能够初步理解相关概念，难以实际应用到日后的工作之中。与传统的教学方式相比市场营销课程项目化教学能够让学生掌握的知识更加全面，不仅仅局限于书本上的理论内容，而是能在实际项目之中发现问题，并通过个人努力或组织讨论对问题进行亲身的解决，从问题中总结经验，形成自己的技能和知识体系，获得专业能力的全面提升。采用市场营销课程项目化教学更符合当前对应用型人才的需求，也是应用型人才培养的改革方向。[3]

2.2激发市场营销专业学生的学习动力

由于传统的讲授式教学模式教学方式太过单一，老师只是单纯的灌输知识，而学生也只能被动的听讲，很难使学生获得学习的兴趣，而且一些试卷为主的考核方式也是学生将学习视为一种负担。在此情况下，学生很难发现自身所存在的问题，即使存在问题也只能通过向老师请教，通过老师的来解决。而采用市场营销课程项目化教学能够使学生在实际项目中培养学习兴趣，并且自主的发现并解决问题，使学生获得将学习内容加以应用的成就感，激发学生的自主学习动力，形成良好的学习习惯。

2.3创新市场营销人才培养模式

当前的对于市场营销人才的考量并不是学历的高低，而更看重的是市场营销人才的实际技能和其在实际的项目中所展现的能力，这也应该是高校对市场营销人才的培养方向和目标。通过市场营销课程项目化教学能够，将实践内容和课堂教育相结合，开辟高效教学的新途径和新领域。项目化教学实施，学生能够在导师的下自主完成后项目工作任务，在实践过程中获得身心的全面发展，符合创新的市场营销专业人才培养要求。

2.4市场营销专业学生价值取向

在中市场营销的相关工作存在着残酷的竞争性，有些事只是为了获得竞争的胜利而使出卑劣的营销手段，带来极其恶劣的影响。因此在大学校园之中就要对大学生的价值取向进行正确的，在市场营销专业的教学过程中不止要注重对于学生理论知识的提高更需要培养学生的正确意识和道德品质。市场营销课程项目化教学，大多是以小组的方式完成项目任务，能够充分培养学生的团结协作能力，形成良好的团队意识，以前是学生提早认识到自身特长和不足，对自身能力有了更清醒的认识，在今后的'工作中也能够更好地为自己定位。[4]通过对于课程项目任务成败的分析使学生正确看待成功与失败，养成良好的心态和意志力，以正确的价值取向来面向。

3.基于人才培养模式下的项目化教学设计

3.1教学目标的科学设定

教学目标的设定是课堂教学的首要环节，一个科学化、合理化的目标能够起到导向、激励作用，为学生提供一个正确的学习方向。市场营销具有较强的实践性，且与职业岗位有着密切的联系，因此，在制定课堂目标时，既要使学生掌握基本的专业理论知识，又要将实践能力与职业技能作为学习的主要目标，使学生能够明确营销类岗位的主要职责与工作内容，建立知识目标、情感目标、能力目标等，形成完善的营销职业技能教学体系。[5]

3.2教学项目的有效选择

教学项目的选择是课程项目化教学一个重要的组成部分，在对实施项目进行确定时，一定要充分考虑到学生的实际以及该项目在营销专业中的作用，一方面要符合营销专业的课程定位;另一方面也要与当前营销类企业技能相一致，真正能够提升学生的职业能力。可以将这些项目分为若干模块，由不同的小组负责，对教学内容进行实践探索。[6]其次，项目的选择必须具有可作性与实践价值，它必须与当前的营销技能以及商业经营有一定的联系，能够有益于学生未来的职业发展。而且由于学生的个体异，项目的选择还必要根据学生的具体情况，尊重学生的兴趣与爱好，难度要与学生的知识能力与学习水平相符，提升学生的参与积极性，培养他们解决问题的能力。

3.3构建项目化课程体系

项目化教学要想得到充分地实施，首先必须对市场营销的专业岗位的相关要求进行明确，通过对市场的真实考察，了解市场上对营销人员的专业技能需求，明确营销人员的具体工作内容，以此来确定项目化教学的培养方向。营销类专业不仅实践性强，而且还有着明确的分工，每一个岗位都有自己的专业职能，负责的项目不同，可以选择具有代表性的项目为基础，为学生日后的工作实践打下基础。另外，由于市场营销涵盖的范围比较广，工作内容也比较细，可以把这些项目分为的子项目，进行模块研究，需要注意的是这些项目都是围绕市场营销知识点进行的，逐步建立完善的市场营销知识体系。除此之外，要建立完善的综合性质的评价体系，对学生的知识能力、实践能力进行客观评估，帮助他们发现问题、解决问题。我国正处于初级阶段，对人才的需求比较大。作为我国重要的人才培养基地，高职院校必须加强对学生的职业技能培训，将项目化教学融入到课堂教学中，提升课堂效率，为我国现代化建设做出贡献。

参考文献：

[1]谭娟,龙桂杰.基于市场营销应用型人才培养的项目化教学模式研究[J].学术,2015,(4):177-180.

[2]高佳燕.高职院校市场营销课程情景化项目教学设计[J].教育,2013,(8):149-151.

[3]郝克宁.市场营销专业应用型人才培养模式研究——以齐鲁师范学院市场营销专业为例[J].齐鲁师范学院学报,2013,(3):5-9.

[4]吴烽.高职市场营销专业《网络营销》课程教学内容的构建——基于网络营销人才需求的调查分析[J].职业时空,2013,(7):35-37.

[5]蒋国春.谈项目式教学法在高职《市场调查与预测》课程教学中的运用[J].太原城市职业技术学院学报,2012,(10):34-35.

[6]赵坊芳.高职院校市场营销课程建设探索——以江阴职业技术学院为例[J].太原城市职业技术学院学报,2013,(1).

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浅析当前市场营销专业实训教学存在的问题及对策

高职市场营销项目化教学设计

市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。

摘要：

基于工作过程对高职市场营销课程进行开发，设计真实或尽可能真实的工作项目，使其贯穿整个教学过程，通过项目任务的完成，让学生边做边学，理实一体化，切实提高学生职业道德、职业素质和综合职业能力。

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市场营销;项目化教学;理实一体化

市场营销是品经营与管理、学等专业的一门专业核心课程，主要内容包括市场营销观念、市场营销环境、市场调查和预测、目标市场营销战略、市场营销策略等，对学生经营职业能力培养与职业素养养成起支撑作用。但是，受传统教学体系影响，市场营销课程教学仍沿袭注入式教学，以教师、课堂、教材为中心，很难摆脱学科体系的框架，无法让学生真正了解市场营销的含义及各种营销策略，无法提升学生职业核心能力，也无法让学生体验何为品营销人员的素质，培养的学生难以适应实际岗位需求。当前，高职院校的核心任务是进行课程教学改革，而项目化教学理念的提出，可以说是促进高职课程教学改革的一条有效途径。所谓项目化教学[1]，就是以工作任务为中心，以科学合理的行为导向为法则，根据学生需要的职业能力进行培养。项目化教学的主要任务就是通过设计，将专业基础课程与实践相结合，转变成培养具体技能的训练项目。作为培养高级技术型人才的高职院校，其教学目的是培养学生综合职业技能，因此项目化教学是传统课堂教学的重大突破与变革，强调将学生自主学习能力与学习成果应用相结合，不仅使教学得到多元化发展，还使学生得到专业化训练。

1课程设计

1.1课程设计理念

与国内知名企(鲁南制、润华业、漱玉平民大房等)共同开发，紧扣品营销领域工作岗位的能力要求，根据商品购销员岗位职业能力需要，结合品流通模式，进行基于工作过程的课程开发与设计，以品营销策划过程为主线设计教学项目，强调学生自主学习能力与学习成果应用相结合。与传统教学相比，项目化教学有“3个中心”，即从原有的以教师为中心转变为以学生为中心;从原有的以课本教学内容为中心转变为以项目为中心;从原有的以课堂为中心转变为以实际作为中心。

1.2课程设计思路

重构市场营销课程内容，与知名企合作，开展项目化教学，工学结合，引入真实工作项目，研究如何提高学生职业道德、职业素质、职业核心能力。在项目任务实施过程中，以企业角色、企业情境、企业氛围、企业标准、企业规范、企业文化、企业道德准则要求学生。在项目设计上，以大型综合项目训练学生综合职业能力(营销策划能力与市场推广能力)，配合小项目和任务，深入训练各单项能力(分析能力、表达能力、沟通能力、应变能力、交际能力、创新能力等)。通过项目的实施，让学生边做边学，在完成项目同时，训练能力，学习知识，培养职业道德，提高职业核心能力和职业素质。

1.3课程开发流程

1.3.1课程项目设计

与企业合作，引入具体产品营销策划和市场推广项目，产品涵盖处方、非处方、保健食品等类别。按照企业工作要求，设计详细、完整的项目策划、项目整体情境和阶段情境，涵盖可能涉及的所有内容。

1.3.2整体教学设计

以项目为导向，在保证工作过程完整性的前提下，将教学要素考虑进去。将市场营销知识体系中的市场调研与市场预测目标营销市场战略、营销组合策略等具体内容融入处方、非处方、保健食品等具体产品的营销策划和市场推广项目中。将项目完成的阶段性成果和最终成果相结合、过程考核和结果考核相结合、能力考核和知识考核相结合。

1.3.3单元教学设计

根据项目工作和教学需求，将大的项目分解到每次课程教学中，设计每次课程的'项目任务及其单元情境，将工作过程与教学过程有机融合。

2课程内容选取

打破传统的知识机构，将品营销策划过程作为教学重点，划分为品营销市场环境分析、目标市场营销战略制订、品营销策略应用三大模块，9个情境25个任务。

3讨论

3.1课程建设企业化

与企业、行业专家共同开发课程，编写基于工作过程的特色教材，进行教学评价，有利于贴近企业实际，培养的人才也更符合企业要求。课程建设企业化，注重学生职业能力培养，使职业教育更有针对性。

3.2教学方法多样化

市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。市场营销教学不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解，而应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确预测及决策分析能力培养。课堂教学是教学的重要环节。我们在教学实践中进行了积极尝试，采用了情景模拟教学、启发式教学、协作学习、拓展训练、案例教学等多种教学方法，并进行了大胆革新。实践证明，采取多样化的教学方法，可以更好地发挥学生学习主体性，使职业教育更有效性。

3.3考核评价立体化

不仅要在教学中强调理实一体化，还要在考核评价体系和激励机制方面强调理实一体化，分别从学生、教师、企业专家3个层面进行考核，其中，在学生层面要积极开展自我评价、小组评价和第三方点评，力求考核评价度、立体化。实践证明，这种立体化的考核评价模式，将过程性考核和结果性考核相结合，注重学生综合能力的培养，使职业教育更有实用性。

参考文献：

[1]戴士弘.职教院校整体教改[M].：清华大学出版社，2012.

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01

插座学院：互联网知识跨界学习

02

踏浪100：专注学习互联网营销知识

03

socialbeta：数字媒体与内容营销学习

04

鸟哥笔记：移动互联网干货平台

05

：营销着的信息中心

06

姑婆那些事儿：互联网运营知识动态分享

07

云课堂：实用技能学习

08

知乎：与世界分享你的见解

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三节课、馒头学院、人人都是产品|李叫兽、他化自在天|知乎

探析市场营销课程项目化教学

教学目标的设定是课堂教学的首要环节，一个科学化、合理化的目标能够起到导向、激励作用，为学生提供一个正确的学习方向。在中市场营销的相关工作存在着残酷的竞争性，有些事只是为了获得竞争的胜利而使出卑劣的营销手段，带来极其恶劣的影响。

摘要： 教育体制的不断深化改革，对我国高等职业技术学院的市场营销课程教学提出了新的要求。传统的职业教学将学校与课堂作为教学的中心，忽略了对学生主体作用的发挥，缺乏实践性与科学性，必须对其进行一系列具有针对性的教学改革。市场营销作为职业教育教学中极为重要的一个经济类专业，它致力于对我国经济管理人才的培养。目前，教育界提出了课程项目化教学模式，并逐渐落实到具体的课堂教学中。本文将基于人才培养的角度，对市场营销课程项目化教学进行深入分析，为职业院校的教学改革提供一个参考与借鉴。

：市场营销课程;项目化教学;必要性;策略

改革开放以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的发展成就，这在一定程度上使我国对市场经济管理人才产生了极大的需求。而高等职业技术学院作为我国培养应用型人才的重要基地，更是将市场营销专业作为学校教育的一个重要环节。近年来，由美国教育学家提出的项目化教学法传入我国，引起了教育界的高度重视，并在高职院校的课程教学中得到了广泛地应用，取得了良好的实施效果。

1.项目化教学概述

项目化教学最早是由美国的教育家提出的，并在美国的教学过程中得到了充分地实施，然而这一教育模式并未形成完善的思想理论基础，关于项目化教学的定义并没有具体的说明。所谓项目化教学，实际上就是将学生作为学习的主体，充分发挥教师的主导作用，将理论教学与具体实践相结合，注重对学生职业能力的培养，为的经济建设提供必要的人才支持。[1]市场营销专业具有极强的实践性，在对项目化教学法进行应用的过程中，应注重将营销项目的理论教学与实际作相结合，在掌握专业理论知识的基础上进行必要的技术实践，这一方面能够调动学生的参与积极性;另一方面也是提升学生实践能力与职业能力的有效途径。[2]项目化教学具有一定的开放性，他打破了传统的教学思维定式，是一种新型的教学模式。传统的教学局限于课本与课堂，大多是以讲授为主，缺乏生动性与趣味性，也不利于学生主观能动性的发挥，而项目化教学模式下，突破了时间与空间的限制，将学生分为不同的小组，共同去完成某一个项目，在这个过程中，学生不仅能够汲取相关的专业理论知识，而且可以在团队协作中培养合作精神，提升参与积极性与主动性，达到良好的课堂实践效果。除此之外，项目化教学也强调了教师的主导作用，在尊重学生学习主体的基础上，加强教师与启发，根据学生的实际情况，实施具有针对性的教学策略，教师的教与学生的学齐头并进，在这个过程中，教师不单单是一个组织者、知识传输者，更是一个者、咨询师等，只有扮演好项目化教学中的不同角色，才能使项目化教学法得到成功的实践应用。

2.市场营销专业实施项目化教学的必要性

2.1满足市场对营销类应用型人才的需求

传统的市场营销教学多采用讲授式，以课堂上老师的讲解为主，更多的是对理论概念的解读，这种教学方式显得空洞而乏味，学生也只是能够初步理解相关概念，难以实际应用到日后的工作之中。与传统的教学方式相比市场营销课程项目化教学能够让学生掌握的知识更加全面，不仅仅局限于书本上的理论内容，而是能在实际项目之中发现问题，并通过个人努力或组织讨论对问题进行亲身的解决，从问题中总结经验，形成自己的技能和知识体系，获得专业能力的全面提升。采用市场营销课程项目化教学更符合当前对应用型人才的需求，也是应用型人才培养的改革方向。[3]

2.2激发市场营销专业学生的学习动力

由于传统的讲授式教学模式教学方式太过单一，老师只是单纯的灌输知识，而学生也只能被动的听讲，很难使学生获得学习的兴趣，而且一些试卷为主的考核方式也是学生将学习视为一种负担。在此情况下，学生很难发现自身所存在的问题，即使存在问题也只能通过向老师请教，通过老师的来解决。而采用市场营销课程项目化教学能够使学生在实际项目中培养学习兴趣，并且自主的发现并解决问题，使学生获得将学习内容加以应用的成就感，激发学生的自主学习动力，形成良好的学习习惯。

2.3创新市场营销人才培养模式

当前的对于市场营销人才的考量并不是学历的高低，而更看重的是市场营销人才的实际技能和其在实际的项目中所展现的能力，这也应该是高校对市场营销人才的培养方向和目标。通过市场营销课程项目化教学能够，将实践内容和课堂教育相结合，开辟高效教学的新途径和新领域。项目化教学实施，学生能够在导师的下自主完成后项目工作任务，在实践过程中获得身心的全面发展，符合创新的市场营销专业人才培养要求。

2.4市场营销专业学生价值取向

在中市场营销的相关工作存在着残酷的竞争性，有些事只是为了获得竞争的胜利而使出卑劣的营销手段，带来极其恶劣的影响。因此在大学校园之中就要对大学生的价值取向进行正确的，在市场营销专业的教学过程中不止要注重对于学生理论知识的提高更需要培养学生的正确意识和道德品质。市场营销课程项目化教学，大多是以小组的方式完成项目任务，能够充分培养学生的团结协作能力，形成良好的团队意识，以前是学生提早认识到自身特长和不足，对自身能力有了更清醒的认识，在今后的'工作中也能够更好地为自己定位。[4]通过对于课程项目任务成败的分析使学生正确看待成功与失败，养成良好的心态和意志力，以正确的价值取向来面向。

3.基于人才培养模式下的项目化教学设计

3.1教学目标的科学设定

教学目标的设定是课堂教学的首要环节，一个科学化、合理化的目标能够起到导向、激励作用，为学生提供一个正确的学习方向。市场营销具有较强的实践性，且与职业岗位有着密切的联系，因此，在制定课堂目标时，既要使学生掌握基本的专业理论知识，又要将实践能力与职业技能作为学习的主要目标，使学生能够明确营销类岗位的主要职责与工作内容，建立知识目标、情感目标、能力目标等，形成完善的营销职业技能教学体系。[5]

3.2教学项目的有效选择

教学项目的选择是课程项目化教学一个重要的组成部分，在对实施项目进行确定时，一定要充分考虑到学生的实际以及该项目在营销专业中的作用，一方面要符合营销专业的课程定位;另一方面也要与当前营销类企业技能相一致，真正能够提升学生的职业能力。可以将这些项目分为若干模块，由不同的小组负责，对教学内容进行实践探索。[6]其次，项目的选择必须具有可作性与实践价值，它必须与当前的营销技能以及商业经营有一定的联系，能够有益于学生未来的职业发展。而且由于学生的个体异，项目的选择还必要根据学生的具体情况，尊重学生的兴趣与爱好，难度要与学生的知识能力与学习水平相符，提升学生的参与积极性，培养他们解决问题的能力。

3.3构建项目化课程体系

项目化教学要想得到充分地实施，首先必须对市场营销的专业岗位的相关要求进行明确，通过对市场的真实考察，了解市场上对营销人员的专业技能需求，明确营销人员的具体工作内容，以此来确定项目化教学的培养方向。营销类专业不仅实践性强，而且还有着明确的分工，每一个岗位都有自己的专业职能，负责的项目不同，可以选择具有代表性的项目为基础，为学生日后的工作实践打下基础。另外，由于市场营销涵盖的范围比较广，工作内容也比较细，可以把这些项目分为的子项目，进行模块研究，需要注意的是这些项目都是围绕市场营销知识点进行的，逐步建立完善的市场营销知识体系。除此之外，要建立完善的综合性质的评价体系，对学生的知识能力、实践能力进行客观评估，帮助他们发现问题、解决问题。我国正处于初级阶段，对人才的需求比较大。作为我国重要的人才培养基地，高职院校必须加强对学生的职业技能培训，将项目化教学融入到课堂教学中，提升课堂效率，为我国现代化建设做出贡献。

参考文献：

[1]谭娟,龙桂杰.基于市场营销应用型人才培养的项目化教学模式研究[J].学术,2015,(4):177-180.

[2]高佳燕.高职院校市场营销课程情景化项目教学设计[J].教育,2013,(8):149-151.

[3]郝克宁.市场营销专业应用型人才培养模式研究——以齐鲁师范学院市场营销专业为例[J].齐鲁师范学院学报,2013,(3):5-9.

[4]吴烽.高职市场营销专业《网络营销》课程教学内容的构建——基于网络营销人才需求的调查分析[J].职业时空,2013,(7):35-37.

[5]蒋国春.谈项目式教学法在高职《市场调查与预测》课程教学中的运用[J].太原城市职业技术学院学报,2012,(10):34-35.

[6]赵坊芳.高职院校市场营销课程建设探索——以江阴职业技术学院为例[J].太原城市职业技术学院学报,2013,(1).

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浅析当前市场营销专业实训教学存在的问题及对策

论文：市场营销专业实训教学问题对策

论文摘要： 解决市场营销专业实训教学存在的问题，一要开发和优化实训体系，二要构建实训评价体系，三要注重实训形式多样化，四要发挥实训基地的作用。

第二层次为数字化营销实训+职业资格培训。通过核心能力课程学习和对客户关系管理软件、电子商务软件、营销渠道软件系统、电话营销系统等环节进行数字化营销实训，与企业真实项目对接，将职业资格培训与考核训练有机地融入到实训教学中。此层次的实训也符合市场营销专业注重培养学生的四大核心技能的目的。。