电子商务与网络营销的区别是什么？

电子商务侧重于成交而网络营销侧重于布局，可以说电子商务只是网络营销中的冰山一角

网络营销管理的关键环节是 网络营销的环节有哪些

网络营销管理的关键环节是 网络营销的环节有哪些

网络营销管理的关键环节是 网络营销的环节有哪些

最简单的，电子商务基本上就是一次性的成交之后，客户黏度很低的，但是营销不一样，

营销成交的不是产品，不是一次性的收益，营销成交的是人脉，是私域流量的建设。

网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持。网络营销是电子商务的组成部分，是电子商务一个重要环节，尤其是在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。电子商务与网络营销的区别体现如下：

1. 电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。

2. 网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。

3.网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的。以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。参考资料：

互联网营销工作的起点？

网络营销的思维起点在于“让别人知道我们”，而不是“我们有什么”，所以我们在接手工作之初，一方面要加强网站内部结构优化，包括新网站的建设维护（在这里特别感谢李桐），一方面让网站走出去——就好比我们印制了名片，归根结底是要发放的，在这里面渠道起到了很大的作用：QQ群、微博等等。

再有一点，我们做优化，特别是网络的优化，不是我们想做什么就可以做什么，是在现有市场发育状况下，我们的同行，或者说我们的竞争对手允许我们做什么？否则，只会落到“为他人做嫁衣裳”的境地，比如“职业生涯”、“职业生涯管理”这两个，其实我们的竞争对手“允许”我们做的。

另辟蹊径的手段——化媒体

在我们看来，销售的关键在于信任，销售的前提在于“互动”，这在网络营销环节中尤其是弥足珍贵的。一般的技术手段，排到首页，排到前几位，就像发宣、彩宣一样，仅仅递到人们手中，况且还不一定是我们的目标受众，百度就要从中收钱了——这显然有些偏颇了。

我们的做法，是要把网站最初的“平台功能”向“社区功能”演变，运用各种化媒体，通过各种主题互动，把目标受众“汇聚”到我们这里来，围成一个个大的“圈层”，进而逐一锁定，圈层内部，我们可以实现资源内部共享；圈层外部，我们再通过数据挖掘与数据提炼，直接与目标客户沟通对接，大大增强了成交几率。化媒体是将是后现代网络营销的一个必然载体，核心环节是“圈层”的搭建与分类。

未来趋势——移动互联

倒退几年前，如果我们说“网络营销”，对于媒介载体，大家不会怀疑是电脑；但是现在，我们就要区分出“传统网络营销”与“新网络营销”了，这里的“新”新在媒介载体，我们现在所用的智能手机、Ipad等等——移动互联的兴起，宣告了“网络营销”终端的转变，对此，我们小组的思路也要与时俱进，我们生成了新网站的“二维码”，运作成熟后印在名片上，通过移动终端扫描“二维码”可直接进入我们网站；

制作APP（网络应用平台），把我们的信息，特别是新产品实时发布，利用“圈层”进行有效推广；今后我们还要完成属于我们自己的微电影的制作，利用其“式”传播效应在新老两个网络终端推广——移动互联，我们要走在同行的前列。

互联网诞生于1969年，此后随着技术和生产力的发展，计算机技术和通信越来越先进，当互联网用户人数达到一定规模时，便吸引了营销人员的注意，开始互联网营销。国内大概是从2000年左右开始，到2010年爆发”式网络营销“模式。企业跳出普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的式网络营销方法，实现想要达到的网络营销效果。

互联网营销也称为网络营销，就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

互联网营销的通过渠道有很多，引用“朱晓林”的话说就是未来整个互联网都是互联网营销渠道，但是整个互联网不是营销而是用户需求。

渠道管理有哪些原则需要遵循？

在消费品行业营销管理过程中，渠道管理是非常重要的一个环节，根据我22年来的营销心得，尤其是我在全国行业前4强的一家快消品行业捉了将近6年的营销副总，在我们推进渠道管理的过程中，我们认为渠道管理要坚持一下12345原则：

1:渠道管理要坚持一个中心，就是以服务为中心。也就是说渠道管理的本质是服务，而不是管理。因为上游和下游渠道之间往往没有资本关系，只是一个交易关系。如果不能够通过有效的服务，来去赋能下游渠道，提升现有渠道的运营能力和盈利能力。那么通过你的单纯的相关渠道管理制度，包括渠道管理的相关KPI指标的考核，只会引起徐到下游成员的反抗和关系恶化。所以我们也经常在会上给我们的营销人员强调这一点也就是说，渠道管理要先理后管，通过服务把情感理顺了，关系里通了业绩推上去了，那么相关的制度也就好推进了。

2:这个2就是两个队伍建设，是渠道管理的核心。一个是上游企业的营销团队专业能力提升，上游渠道营销团队，在渠道管理中的角色，主要有这几个角色，参谋的角色、教练的角色、朋友的角色、后勤的角色，通过这几个角色要提升我们的营销人员，在渠道诊断渠道规划，经销商团队能力打造，上游资源支持等方面全面发力，从而推动下游渠道成员运营能力提升。另一个队伍建设，就是下游渠道成员的专业能力提升，下游经销商的业务人员管理人员尤其是门店的店长导购的专业技能提升，这些人能力提升了，把他们打造成一群能特别战斗的狼性团队。那终端的业绩才能上去，因为终端的业绩是要靠这些人来实现的。这些能人能力上去了业绩上去了，渠道商的老板才能够轻松，真正解放了这些老板，这些老板才真正的会开心，才会真正的轻松赚大钱。

3:3就是三个化目标，也就是市场占有率化、市场覆盖率，化市场费用效率化。

4:就是坚持4项原则。有效沟通的原则、结果导向的原则、过程控制的原则、双赢关系的原则。在渠道管理的过程中，遇到相关问题要双方坦诚有效的沟通，化解双方的矛盾和误会。渠道管理，就是随时以结果导向加强过程管理，预见性的发现问题，做到防患于未然，就是做不到，防患于未然，对发生的问题也能够及时的有效处理，从而有效的推进各项目标的有效达成实现双方共赢的结果。

5:5就是5个管理重点，要在渠道结构、产品结构、价格体系、营销活动、经营效益、团队执行这5个方面，重视和加强管理，这5个方面哪一个方面出现问题，都不能够实现渠道效率的化。

以上是我对渠道管理的一点拙见，也欢迎大家就渠道管理的相关心得，交流您的看法！更多营销问题欢迎您跟我一起交流！

1：分工协同原则

企业除了通过渠道分工使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场外，更要强调营销链各环节间的优势互补和资源共享，以有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。

2：效率化原则

在做渠道营销的时候一定要遵循效率化原则，要考虑到物流、资金、信息流的顺畅和运营维护成本。在规划区域市场渠道结构时，除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特性和地理特征等一般性影响因素外，还应考虑合理设计渠道层次关系，减少不合理、无法实现增值的物流环节，实现基于渠道效率基础上的扁平化。实现渠道效率化才是企业最终的目的。

3：动态原则

渠道管理都是要分区域的，所以一开始在规划渠道的时候就要保证区域市场的容量和分销能力的动态平衡，在渠道结构调整方面多和顾客购买性的发展变化保持动态平衡。

总之，渠道管理策略应与企业市场战略目标相匹配，如果和企业战略相违背了，那么就很难保持初衷，不要忘了我们的目的是为了扩大品牌影响力，以达到主导区域市场的目的。